5 مواد خام
في العقود القليلة الماضية، هيمنت الابتكارات المتقدمة والتقنيات العالية والمواد الخام المعقدة والفريدة على صناعة المواد الخام. لم يكن ذلك كافيًا أبدًا، تمامًا مثل الاقتصاد، فلم تكن المواد متطورة أو حصرية بما فيه الكفاية. كنا عمليًا نخلق احتياجات ورغبات لدى عملائنا لتلبية متطلبات مادة جديدة ذات وظيفة جديدة. كنا نسعى جاهدين لتحويل الأسواق المتخصصة إلى أسواق جماهيرية.
لقد دفعتنا جائحة كورونا نحو حياة أكثر استدامة وتوازناً وصحة وأقل تعقيداً. وفوق كل ذلك، نواجه ركوداً اقتصادياً. ندخل عقداً جديداً نبتعد فيه عن المواد الخام الفريدة والمتطورة التي كنا نأمل أن تصبح متاحة على نطاق واسع. ستتطلب نقطة الانطلاق لتطوير وابتكار المواد الخام تحولاً جذرياً.
خمسة مكونات فقط
أصبح مستخدمو منتجات العناية الشخصية أكثر وعياً بالنفايات والتلوث الناتجين عن الاستهلاك. ولا يقتصر التركيز الجديد على تقليل استهلاك المنتجات بشكل عام، بل يشمل أيضاً اختيار المنتجات التي تحتوي على مكونات أقل غير ضرورية. فإذا كانت قائمة المكونات طويلة جداً أو تحتوي على مكونات غير مرغوب فيها، فلن يُقبل المنتج. كما أن قلة المكونات المذكورة على ظهر المنتج تُمكّن المستخدم الواعي من قراءة قائمة المكونات بسرعة أكبر. فبمجرد نظرة سريعة، يستطيع المشتري المحتمل أن يدرك أن منتجك خالٍ من أي مواد خام غير ضرورية أو غير مرغوب فيها.
لقد اعتدنا بالفعل على تجنب المستهلكين لمكونات معينة لا يرغبون بتناولها أو استخدامها على بشرتهم. وكما هو الحال عند فحص مكونات المنتجات الغذائية لمعرفة المكونات التي قد يرغب المرء بتجنبها، سنبدأ برؤية الأمر نفسه في منتجات العناية الشخصية ومستحضرات التجميل. سيصبح هذا الأمر عادةً لدى المستهلكين في جميع مستويات السوق.
إن التركيز على خمسة مكونات فقط للمنتجات يعني تبني عقلية جديدة، ونقطة انطلاق جديدة للباحثين والمطورين والمسوقين في صناعة المواد الخام لوضع استراتيجية تطويرهم عليها. يجب على صناعة المواد الخام إيجاد طرق جديدة لإضافة أفضل الخصائص الوظيفية إلى مكون واحد لضمان الوصول إلى تلك القائمة المختصرة من المكونات. يجب على مطوري المنتجات تصميم منتج يعمل بكفاءة عالية مع الحفاظ على تميزه عن المنافسين دون إضافة مواد خام معقدة ومتطورة ذات وظائف غير ضرورية.
فرص تجارية ضمن قائمة صغيرة من المكونات: محلية
كثيرًا ما يُنظر إلى العالم كسوق دولية ضخمة. استخدام كميات أقل من المواد الخام يعني العودة إلى الضروريات الأساسية، مع التركيز على العادات والرغبات المحلية فيما يتعلق بالمواد الخام. لكل ثقافة موادها التقليدية الفريدة. اعتمد في اختيار موادك على تقاليد وثقافة المنطقة لضمان إنتاج محلي، وبالتالي أنظف. فكّر على مستوى البلدان أو حتى المناطق بدلاً من الأسواق الدولية.
صمم موادك التسويقية بناءً على رغبات وتقاليد الناس لضمان عمل شركتك على المستوى المحلي، حتى وإن كانت تعمل دوليًا. اجعلها إضافة ذكية ومدروسة إلى قائمة المكونات الأساسية.
تاريخ النشر: 20 أبريل 2021